①税理士事務所のM&Aを考えたきっかけとは？譲渡経験者が語る決断の背景と譲渡先の選び方
～税理士1人体制の事務所、将来どうする？～
経験者に聞く！税理士事務所のM&Aの決断とその後
≪ゲスト≫
●Y先生
2025年7月にKACHIELの支援を通じてS税理士法人との経営統合を実現。現在は、同法人の支店長（社員税理士）として、引き続き税理士業務に従事している。
≪ファシリテーター≫
●久保 憂希也（くぼ ゆきや）
元国税調査官
株式会社KACHIEL 代表取締役 CEO
2026年10月にKACHIELのサポートを通じて税理士事務所の譲渡を実現されたY税理士をゲストにお迎えし、税理士事務所・税理士法人のM&A仲介に特化した弊社の代表・久保憂希也がファシリテーターを務める対談形式のセミナーを開催しました。
今回のセミナーでは、Y税理士にM&Aを検討し始めた当時の考えや、譲渡に至るまでの経緯、その後の変化についてお話しいただきました。
✓ 譲渡先はどのように選んだのか
✓ 条件交渉では何を重視したのか
✓ 譲渡後の仕事や生活はどう変わったのか
そして、「M&Aをして本当に良かった」と感じているのか。
書籍やインターネットではなかなか知ることができない、実際に税理士事務所のM&Aを経験したY税理士だからこそ語れる本音をお聞きしました。
本記事では、その対談の中から「税理士事務所のM&Aを考え始めたきっかけと譲渡先を選ぶ際に重視した条件」について、実際のやり取りを抜粋してご紹介します。
久保：
はい。定刻となりましたので、セミナー の方を始めさせていただきます。皆さん、こんにちは。今回は、「経験者に聞く！税理士事務所のM&Aの決断とその後」 ということで、山口県からY税理士に来ていただきました。よろしくお願いします。
Y税理士：
お願いします。
久保：
はい。 弊社が、もう1年半前ですかね 、M&Aの仲介をさせていただいて。譲渡を決行して、その後っていうことも含めて、いろいろお話を伺えればなというところです。
僕は M&Aの売り手の当事者で、「登壇してください」ってお願いを複数人にしても、結構断られることが多いんですよね。喋りたくないのかな？喋れます？
Y税理士：
そうですね。
久保：
統合後のリアルな話とか、買い手さんがいるから、言いにくいことはあると思いますけど、今日は、いろいろ聞きたいと思います。
あと、ライブ配信を今日見られている方 、100人ぐらいいらっしゃると思うんですけど、質問を入れていただけると、チャットの方に出ますので、私の方で時間内で拾って、回答させていただきたいと思いますので、質問がありましたらチャットの方によろしくお願いします。会場の方は、そのままあとで質問の時間に、もしありましたらというところで聞かせていただきますので、よろしくお願いします。
Y税理士：
お願いします。
久保：
Y税理士、今は何歳ですか？
Y税理士：
65歳です。
久保：
今が65歳だから 、63歳で譲渡をしたんですね。
Y税理士：
はい。
久保：
そういうことですね。譲渡時の事務所の規模って、大体どれぐらいだったんですか？
Y税理士：
従業員が、僕と嫁さん入れて12人。
久保：
12 人、はい。創業から何年ぐらいですか？
Y税理士：
25年いかないぐらい、22、23年ぐらいですか。はい。
久保：
独立されてから 、20年強経っていて。
Y税理士：
そうです。
久保：
12名体制というところで、実際あれなんですよね。1年半前に譲渡されましたけど、うちに話が来てから、かなり年数が経っていません？
Y税理士：
経っていますね。
久保：
何年経っていました？3年弱ぐらい？
Y税理士：
そうですね 。60歳を超えた時点で、考え始めたので。
久保：
そうですよね。
Y税理士：
はい。
久保：
60歳の時だから、実際には譲渡するまでに3年弱くらいは経ってますね。
Y税理士：
そうですね。
久保：
そもそもでいうと、事務所の譲渡を考えたきっかけって何なんですか？
Y税理士：
元々は、息子に継がそうと思って、事務所に入れたんですけど、役に立たなくて。どうしようかなと思って、やっていたんですけど。
最近、税制の改正も多いじゃないですか。とてもじゃないけど 、1人でこれを全部こなすのはってなって。うちに男の子の職員が 1人いたんですけど、どうも僕と意思疎通がうまくいかないので、その子も継ぐ気もないし。
たまに、職員に、「先生っていくつまでやるんですか？」、「先生って私の定年まで元気ですよね」とか言われていて、そのプレッシャーは少し面倒くさいと思って。やはり、それはどこかでM&Aをしておかないと、これは職員も、逆に若い子も雇えないし。
久保：
たしかに。少し失礼ですけど、所長の年齢がいけば、職員も不安になるっていう。
Y税理士：
そうです、そうです。
久保：
というのもあるし、今の話でいうと、親族でいうと、息子さんはいらっしゃって、事務所に1回入れたことはあるけど、これは税理士になれないと。
Y税理士：
そうです。
久保：
が、本当にぶっちゃけの。
Y税理士：
そうですね。
久保：
親族に承継よりも、職員の中で、若い男性もいらっしゃって。その方は税理士になっていないんですか？
Y税理士：
今は税理士になって、独立して自分でやっています。
久保：
じゃあ税理士になるつもりはあったけど、継ぐ気がないというか、第三者承継をするつもりがない。
Y税理士：
そうですね。
久保：
というので、じゃあ早めでないと厳しいんじゃないとか。
Y税理士：
そうですね。
久保：
というのを考えたのが60歳。
Y税理士：
そうです。
久保：
はいはい。だから、明確に引退の時期を決めたわけじゃなくて。
Y税理士：
そうです。ただ、70歳の前には辞めたい。
久保：
はいはい。ご自身が？
Y税理士：
はい。
久保：
70歳になる前には辞めたいからっていうのを60歳から考えたと。
Y税理士：
そうです。
久保：
打ち手としては早いですね、なるほど、なるほど。
Y税理士：
はい。
久保：
じゃあ具体的に 、M&Aっていう、自分の事務所を売却するっていう時に、先に考えたことって何ですか？お金とか、ロックアップの期間とか、職員のこととか、顧問先のこととか。イメージすると、大きな税理士法人への傘下入りたい、入りたくないとか。あとは同じ市内では嫌だとか。
Y税理士：
ああ、考えたのは、やはり自分のところより大きいところ。やはり入っても、自分のところより同じぐらいだと、やはり頼れないので。頼れる、少し楽できるところがいいなと。
久保：
規模があるところがいいのが、まずあったっていうところですね。
Y税理士：
なおかつ、よければ、税務署を出た税理士を雇っていて、調査とかにある程度強い関係を持っている事務所。たしかその時、KACHIELさんに頼んだ時に、大阪府とかよそも来たんですよね。
久保：
はい、山口県に接しているところにある広島県から来るのはわかるけど、大阪府とかもありましたよね、買い手候補として。
Y税理士：
そうですね。それは意思疎通とか、行ったり来たりするのが少しあれなので、できれば広島県の事務所がいいって思っていて。なおかつ、「うちよりは大きいところがいい」っていうので絞っていったんですかね。
あとは、「金額はどうなんだろう？」っていうので、漠然としか思っていなかったんで、あんまり基本的に自分が辞めることしか考えてなかったです。68歳ぐらいでは辞めたい。なおかつ自分のところより大きくて、できれば広島県の事務所がいいっていう。そのぐらいですかね。
久保：
なるほど、なるほど。
Y税理士：
従業員のこととかも当初はあまり考えてなかった。
久保：
だから、どう言えばいいんですかね。大阪府とか東京都って言われると非現実的だけど、近いところでいうと、広島県のある程度規模があるところで、地域性もあってみたいなところを考えたっていうところなんですね。じゃあ金はもう後で考えるしかないし。
Y税理士：
そうですね。「言われた金額だろうな」としか思っていなかった。
久保：
ああ、そうなんですね。でもこれぐらいっていうのも考えてなかったんですか？ 生活設計とかね。
Y税理士：
どうですかね。「売上があれば売上ぐらいはもらえるんかな」ぐらいの感じだったですね。
久保：
そこから大きくずれてなければ、みたいな感じなんですかね。
Y税理士：
そうですね。
久保：
なるほど、なるほど。
Y税理士：
あと、東京都が本店で山口県に拠点がある税理士法人とかの傘下（支店成り）になっているところが結構あるんですけど。
久保：
じゃあ山口県内の中でも、東京の大手の税理士法人が買収している 、M&Aしているところがあるということですね。
Y税理士：
それはやっぱり地域的に遠いので、それはちょっと無理で、やっぱり広島県っていうのが主だったですね。どうもやっぱり考えるに。
久保：
広島県だと大きい事務所が多いですからね。
Y税理士：
そうなんですよ。
久保：
はいはい。僕が知っているところでも、広島県の三大税理士法人は全部大きいですし。それ以外でも大きいところいっぱいありますもんね。うん。ちなみに同市内の話はなかったんですか？「税理士会とかに出て知り合いに声をかけようかな」とかリアルはなかったんですか？
Y税理士：
いや。 同じ市内だと、うちより大きいっていうのが 5つか6つぐらいしかないんですよ。
久保：
でもあるじゃないですか。
Y税理士：
あるけど、年齢的にみんなある程度いっているんで。少なくとも、僕より長くやってくれる、なおかつ「お父さんがいるけど、息子も税理士になっている」っていうんじゃないと。お父さんは僕と同い年で、同じように死んでいくじゃないですか。
久保：
そうですね。
Y税理士：
だからそれはちょっと嫌だなと思って。
久保：
たしかに。
Y税理士：
やっぱり、僕が今のエリアをやる。よそのと一緒になったら今のエリアのお客さんがもっと取れるっていうイメージで大きいところが良かった。
久保：
はいはい。
Y税理士：
それもあって。
次回は「譲渡先を決定した理由と、譲渡にあたって重視した条件」について抜粋して記事にまとめます。（2026年11月20日に記事公開予定）
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